Забери и внедри систему, которая приносит заявки на постоянной основе.
Как делать постоянную прибыль с блога: ничего лишнего, только то, что работает у моих клиентов.
Как делать постоянную прибыль с блога: ничего лишнего, только то, что работает у моих клиентов.
Специалист по рекламе и продвижению в телеграм и ЯндексДирект, маркетолог
Алина Лисенкова
Речь пойдет о воронке и ее составляющих на примере одного из моих клиентов- коуча, предпринимателя, психолога. Запуск программ для предпринимателей на 700 тысяч рублей за 2,5 недели прогрева с вложениями в рекламу в сумме 92 тысячи рублей.
А главное - без танцев с бубном, марафонов и изнуряющих диагностик, без тотальной вовлеченности в процесс продюсера/маркетолога/эксперта. Воронка будет делать бОльшую часть работы и самое главное - она будет работать долго. Ваша основная задача - общаться с прогретыми лидами и продавать им (если речь идет об услугах), или получать автоплатежи и брать в работу учеников (если речь идет об онлайн-обучении).
от 40 000 рублей
Рекламный бюджет
100 000 рублей
Количество
новых подписчиков
новых подписчиков
650 человек+
Прогрев, открытие продаж, дожимы
охваты 20-30% аудитории
Подсчет прибыли и допродажи
Расходы
на маркетинг
на маркетинг
Подчеркну, что это работает без аудитории в 1000+ подписчиков в канале, без бюджетов в сотни тысяч рублей.
Смотрите!
Вот стандартная схема, которую используют все, когда делают продажи в телеграм:
ТРАФИК- ВЫЖИГАЮЩИЙ ПРОГРЕВ-КОНСУЛЬТАЦИИ- ПРОДАЖА-ПОТЕРЯ ИНТЕРЕСА АУДИТОРИИ И ВЫГОРАНИЕ ЭКСПЕРТА В ДАННОЙ МОДЕЛИ
Ее использует большинство на рынке, попадая в ловушки, вроде бы все просто, НО, это не дает желаемого результата.
Возьмем нишу коучинг, но актуально будет для любого специалиста помогающей профессии (психолог, эзотерик, фитнес-тренер, нутрициолог/диетолог, наставник и др.) и возьмем за основу такие исходные цифры:
Смотрите!
Вот стандартная схема, которую используют все, когда делают продажи в телеграм:
ТРАФИК- ВЫЖИГАЮЩИЙ ПРОГРЕВ-КОНСУЛЬТАЦИИ- ПРОДАЖА-ПОТЕРЯ ИНТЕРЕСА АУДИТОРИИ И ВЫГОРАНИЕ ЭКСПЕРТА В ДАННОЙ МОДЕЛИ
Ее использует большинство на рынке, попадая в ловушки, вроде бы все просто, НО, это не дает желаемого результата.
Возьмем нишу коучинг, но актуально будет для любого специалиста помогающей профессии (психолог, эзотерик, фитнес-тренер, нутрициолог/диетолог, наставник и др.) и возьмем за основу такие исходные цифры:
Вроде все бьется, да? 2-4 продажи до окупаемости, дальше выходим в плюс, масштабируемся, говорили они..
Но чем плоха данная система?
Но чем плоха данная система?
Ведь вы продаете и окупаете трафик, выходите на хорошую прибыль, если продаете то, что нужно - тем, кому это нужно.
Но дело в том, что после этого запуска вам приходиться начинать все с начала - собирать аудиторию заново, делать все действия по кругу. Вы набираете новую аудиторию, а имеющейся аудитории в канале - это уже неинтересно и она уходит/отписывается. А те, кто остается - уже не читают, слабо реагируют на новый прогрев. И как будто нужно совершить какой-то хук, чтобы “старички” активизировались.
Похоже на бесконечную гонку хомяка в колесе, неправда ли? Совершается много действий, а выхлоп из этого запуска “не обеспечит тебе спокойную жизнь” на ближайший год, так что в следующем месяце нужно снова бежать..
Но дело в том, что после этого запуска вам приходиться начинать все с начала - собирать аудиторию заново, делать все действия по кругу. Вы набираете новую аудиторию, а имеющейся аудитории в канале - это уже неинтересно и она уходит/отписывается. А те, кто остается - уже не читают, слабо реагируют на новый прогрев. И как будто нужно совершить какой-то хук, чтобы “старички” активизировались.
Похоже на бесконечную гонку хомяка в колесе, неправда ли? Совершается много действий, а выхлоп из этого запуска “не обеспечит тебе спокойную жизнь” на ближайший год, так что в следующем месяце нужно снова бежать..
Вопрос: Почему люди выбирают именно такой прогрев?
Ответ: Бегут за целью заработать как можно больше в очень сжатые сроки. Именно такой модели нас учат.
Но данная система выдает баг - мертвый канал, с выжженной аудиторией, которая перестает покупать услуги/инфопродукты. А самое главное - эксперт и вся команда выгорает.
Сама методика продаж через диагностики сейчас не работает так, как работала раньше: из 10 человек до созвона доходят 4, это минус 4 часа из вашей жизни на диагностики и здесь все зависит от ваших навыков продаж.
Ответ: Бегут за целью заработать как можно больше в очень сжатые сроки. Именно такой модели нас учат.
Но данная система выдает баг - мертвый канал, с выжженной аудиторией, которая перестает покупать услуги/инфопродукты. А самое главное - эксперт и вся команда выгорает.
Сама методика продаж через диагностики сейчас не работает так, как работала раньше: из 10 человек до созвона доходят 4, это минус 4 часа из вашей жизни на диагностики и здесь все зависит от ваших навыков продаж.
Исследование аудитории
Telegram 2023 года
Telegram 2023 года
На каждом этапе - закупка трафика, прогрев на канале, продажи в формате диагностик у вас уже нет права на ошибку, так как по итогу вы рискуете остаться с мертвым каналом и начинать все с начала.
Именно из-за этого на рынке столько заброшенных экспертных каналов. Не получилось = разочаровались и бросили. А хотели бы вы дать своему проекту еще один шанс и взглянуть на продвижение с другой стороны?
Именно из-за этого на рынке столько заброшенных экспертных каналов. Не получилось = разочаровались и бросили. А хотели бы вы дать своему проекту еще один шанс и взглянуть на продвижение с другой стороны?
Смотрите как это выстраивается из моего опыта запусков на телеграм канал 👇
Всего существует 3 элемента, на которых выстраивается вся база продаж через канал в телеграм:
Всего существует 3 элемента, на которых выстраивается вся база продаж через канал в телеграм:
ТРАФИК
КОНТЕНТ
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
Если Вы продаете понятный продукт для определенной ниши людей и понимаете на каком языке они говорят - у вас сложатся все три элемента воедино. Начиная от рекламного объявления (поста) до оффера продуктов/услуг и дожимающих писем - все об одном и том же.
Эксперт - коуч и предприниматель с опытом в твердом бизнесе, соединяющая коучинг, НЛП и духовность.
Целевая аудитория - предприниматели и руководители, саботирующие свой истинный запрос, c “размытыми” целями, не понимающие своё предназначение, нуждающиеся в перестройке психологических програм, блоков в мышлении, с запросом на увеличение дохода, баланса в жизни.
Результат, к которому приходят участники программы эксперта:
Упакованный канал эксперта, в котором 500+ подписчиков.
Трафик приходит с 2 источников - Посевы в telegram и Рекламная сеть Яндекс.
Продуктовая линейка на запуск:
Трипваер (входной продукт, который стоит недорого, но уже дает результат, продается автоматически с помощью системы прогрева) - Мастер-класс по работе с убеждениями и страхами. Цена 5 000 рублей.
Флагман (основной продукт, на который сделана ставка) - Коучинговая трансформационная программа на 2 месяца. Цена 50 000, 150 000, 290 000 рублей
Контент на канале в виде подкастов, вовлекающих эфиров 1 раз в неделю, лид-магнит - статья на лендинге и урок для предпринимателей.
Эксперт - коуч и предприниматель с опытом в твердом бизнесе, соединяющая коучинг, НЛП и духовность.
Целевая аудитория - предприниматели и руководители, саботирующие свой истинный запрос, c “размытыми” целями, не понимающие своё предназначение, нуждающиеся в перестройке психологических програм, блоков в мышлении, с запросом на увеличение дохода, баланса в жизни.
Результат, к которому приходят участники программы эксперта:
- Изменение мировоззрения, выход на новый уровень жизни и дохода (Х2-Х50),
- Раскрытие потенциала
- Становление на путь предназначения, расширяю ваше влияние и масштаб.
- Устойчивое состояние спокойной уверенности и управляемости жизни и ее результатов.
Упакованный канал эксперта, в котором 500+ подписчиков.
Трафик приходит с 2 источников - Посевы в telegram и Рекламная сеть Яндекс.
Продуктовая линейка на запуск:
Трипваер (входной продукт, который стоит недорого, но уже дает результат, продается автоматически с помощью системы прогрева) - Мастер-класс по работе с убеждениями и страхами. Цена 5 000 рублей.
Флагман (основной продукт, на который сделана ставка) - Коучинговая трансформационная программа на 2 месяца. Цена 50 000, 150 000, 290 000 рублей
Контент на канале в виде подкастов, вовлекающих эфиров 1 раз в неделю, лид-магнит - статья на лендинге и урок для предпринимателей.
Давайте разберем каждый элемент, который приносит нам деньги в запуске по кусочкам:
ЛИД-МАГНИТ
ТРИПВАЕР
ФЛАГМАН
Привлекает людей с запросом на наши услуги/продукты в нашу базу с наименьшими затратами
Недорогой продукт/услуга, благодаря продажам которого окупается реклама
Основной продукт или услуга, благодаря продажам которого получается прибыль
Именно данная модель может сделать из вашего телеграм канала - генератор денег с помощью построенной и работающей системы с вашим минимальным участием.
При этом, лид-магнит в данной модели - самый важный инструмент. Он цепляет за живое и не отпускает до последнего холодную аудиторию. Мы получаем контакт с человеком и можем дальше с ним взаимодействовать, рассказывать о наших дальнейших предложениях.
В запуске эксперта-коуча лид-магнитом был урок для предпринимателей. Подводкой к нему была - серия постов в канале.
Данные подкасты по ключевым темам «болевым точкам» - это прогрев в канале, конвертирующая воронка, которая ведет на лид-магнит - урок для предпринимателей по проработке мышления.
При этом, лид-магнит в данной модели - самый важный инструмент. Он цепляет за живое и не отпускает до последнего холодную аудиторию. Мы получаем контакт с человеком и можем дальше с ним взаимодействовать, рассказывать о наших дальнейших предложениях.
В запуске эксперта-коуча лид-магнитом был урок для предпринимателей. Подводкой к нему была - серия постов в канале.
Данные подкасты по ключевым темам «болевым точкам» - это прогрев в канале, конвертирующая воронка, которая ведет на лид-магнит - урок для предпринимателей по проработке мышления.
Реклама была запущена в рекламной сети яндекс и посевами в каналах телеграм. В рекламе вели на лендинг со статьей и на подкасты в канале эксперта.
Оба эти источника трафика - посевы в телеграм и РСЯ дают недорогого подписчика, если выстроена система, в которой подписчик находится постоянно в контексте своего основного запроса и все глубже погружается в методику решения своего запроса, подсаживается на контент.
Оба эти источника трафика - посевы в телеграм и РСЯ дают недорогого подписчика, если выстроена система, в которой подписчик находится постоянно в контексте своего основного запроса и все глубже погружается в методику решения своего запроса, подсаживается на контент.
В среднем по итогам закупа цена подписчика 115,33₽
Брала каналы в тематике бизнес, мышление предпринимателей. И поскольку я знаю рынок в телеграм и обладаю опытом в закупке рекламы, подбираю каналы на рекламу исходя из аналитики в сервисах tgstat и telemetr, оценивая контент в канале, проблем с трафиком не было - пришла активная живая аудитория, подписчики ходили на эфиры и были вовлечены в темы, о которых вещала эксперт.
+626 новых подписчиков в канал с посевов.
Брала каналы в тематике бизнес, мышление предпринимателей. И поскольку я знаю рынок в телеграм и обладаю опытом в закупке рекламы, подбираю каналы на рекламу исходя из аналитики в сервисах tgstat и telemetr, оценивая контент в канале, проблем с трафиком не было - пришла активная живая аудитория, подписчики ходили на эфиры и были вовлечены в темы, о которых вещала эксперт.
+626 новых подписчиков в канал с посевов.
Посевы в Телеграм
Почему была использована связка посевов и РСЯ? Почему не tg ads, почему не бесплатные методы например, интерактив, марафон.
Я использую то, в чем уверена, источники, где можно прогнозировать результаты.
Посевы и РСЯ можно чередовать либо использовать одновременно.
Посевы - трафик может пойти в ваш канал уже сегодня, если надо срочно.
РСЯ - можно настроить детально, под целевую аудиторию и пушить по всем площадкам, не только по телеграм.
Tg ads - достаточно высокие пороги входа, обрезанная система таргетированной рекламы, в итоге - к цене подписчика в рынке добавьте НДС и комиссии сервисов. Вообщем, «на богатом».
Бесплатные методы готовы использовать только люди, не ограниченные во времени. А мы ведь с вами хотим управляемый механизм, потому что хотим зарабатывать в самое ближайшее время?
Я использую то, в чем уверена, источники, где можно прогнозировать результаты.
Посевы и РСЯ можно чередовать либо использовать одновременно.
Посевы - трафик может пойти в ваш канал уже сегодня, если надо срочно.
РСЯ - можно настроить детально, под целевую аудиторию и пушить по всем площадкам, не только по телеграм.
Tg ads - достаточно высокие пороги входа, обрезанная система таргетированной рекламы, в итоге - к цене подписчика в рынке добавьте НДС и комиссии сервисов. Вообщем, «на богатом».
Бесплатные методы готовы использовать только люди, не ограниченные во времени. А мы ведь с вами хотим управляемый механизм, потому что хотим зарабатывать в самое ближайшее время?
Рекламная сеть Яндекс
Что еще нужно не упустить?
Конечно же, контент. Все материалы, каждая формулировка должна бить в цель - попадание в запрос, в потребность. Важно знать о чем думает ваша целевая аудитория, о чем мечтает, что их бесит, что они любят. А главное - что им важно здесь и сейчас. Возможно, ваша аудитория - это вы в прошлом, тогда вы на одном языке.
Ваши клиенты застряли так же, как и герой любой истории застревал в своем «обычном мире». Они разочарованы, они ждут своего наставника, своего эксперта, своего проводника, который возьмет их с собой в путешествие героя.
Не знаете где взять время и силы, чтобы всех опросить об их истинных потребностях?
Как вариант, кроме кастдевов, достаточно зайти в соцсети конкурентов и почитать комментарии, посмотреть видео в ютуб по вашей теме и проанализировать вопросы, которые пишут под ними, найдите сообщества людей по интересам. В соцсетях люди говорят откровеннее, чем в прямом диалоге.
Итак, по результатам сбора системы инструментов для эксперта получаем вот такую цепочку:
Конечно же, контент. Все материалы, каждая формулировка должна бить в цель - попадание в запрос, в потребность. Важно знать о чем думает ваша целевая аудитория, о чем мечтает, что их бесит, что они любят. А главное - что им важно здесь и сейчас. Возможно, ваша аудитория - это вы в прошлом, тогда вы на одном языке.
Ваши клиенты застряли так же, как и герой любой истории застревал в своем «обычном мире». Они разочарованы, они ждут своего наставника, своего эксперта, своего проводника, который возьмет их с собой в путешествие героя.
Не знаете где взять время и силы, чтобы всех опросить об их истинных потребностях?
Как вариант, кроме кастдевов, достаточно зайти в соцсети конкурентов и почитать комментарии, посмотреть видео в ютуб по вашей теме и проанализировать вопросы, которые пишут под ними, найдите сообщества людей по интересам. В соцсетях люди говорят откровеннее, чем в прямом диалоге.
Итак, по результатам сбора системы инструментов для эксперта получаем вот такую цепочку:
ТРАФИК
ПОСЕВЫ
В TG
В TG
ПОСТЫ В КАНАЛЕ
ЛИД-МАГНИТ
РСЯ
СТАТЬЯ
ТРИПВАЕР
ФЛАГМАН
В пересчете на конверсии у нас получилось заработать 700 000 рублей за 2,5 недели в общей сложности после открытия продаж продано 22 места на трипваер и 7 мест на флагман!
При вложениях 92 тысяч рублей в рекламу получили +857 новых целевых подписчика в блог. Аудитория канала после запуска не выжжена, активна и в последующем можно продавать другие продукты эксперта и сделать дополнительные предложения для некупивших.
Вы можете внедрить себе эту систему и уже сейчас запустить свой канал на полную катушку!
При вложениях 92 тысяч рублей в рекламу получили +857 новых целевых подписчика в блог. Аудитория канала после запуска не выжжена, активна и в последующем можно продавать другие продукты эксперта и сделать дополнительные предложения для некупивших.
Вы можете внедрить себе эту систему и уже сейчас запустить свой канал на полную катушку!
